A家家居,20天 → 260万！！！| “软体+定制” 倍增效应
奉化专卖店
20天260万
只有登上山顶，才能看到那边的风光
对于终端门店，有销售额才有话语权。5月9号，A家家居奉化专卖店重装开业的活动非常火爆，销售额“260万”的成绩标志着此次“套房”重装为“软体+定制融合”的初步成功！
A家家居奉化专卖店2019年开店，经营面积2236平。在公司政策支持和对市场考察的双重考虑下，2021年3月份对该店一楼427平面积进行调整，原套房系列重装为软体和定制融合，并于今年5月份做开业活动，活动周期20天（4月19日-5月9日），活动销售额260万。
01
大胆的尝试等于
成功的一半
2021年3月展会期间，A家家居展厅重装，扩大面积陈列软体系列，亮相的新品有软体【慕尚】皮沙发、【洛图】功能沙发、【夏奈】布艺沙发等9大新系列，满足了市场对软体家具的需求。
A家家居奉化专卖店老板王总在对展厅软体新品的考察后，结合市场调研结果，充分利用展会政策支持，毅然决定更换和削减套房家具面积，大幅提高软体新品上样面积和增加定制区域，将店面一楼427平面积重装为软体和定制融合，紧跟总部“设计驱动 软体推动 套房赋能 全屋定制”方针政策，先将软体新品推向市场。
这一举措，使得该店面在5月活动中业绩突破260万，鼓舞了士气，也更加坚定了未来的发展方向。
“这个成绩是一个巨大的鼓励，市场的反馈是最真实的，充分证明此次调整的正确性。”
该店老板肯定A家家居总部的战略方向、对A家家居品牌更加相信、对软体的未来经营也十分自信！
他也坚信这样的成绩绝不止于此，相信在接下来几个重要的节日节点，奉化能再次创造佳绩！
02
成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话
A家家居奉化专卖店整体形象优良，在当地市场的家居品牌卖场对比中占绝对优势，消费者对于进店兴趣浓厚，口碑传播情况良好。
在整个活动期间，全体奉行“艰苦劳动”的指令。前期调整销售策略和导购员销售奖励，快速处理，提高卖场坪效，中期根据店面情况将销售团队分组管理，设立组长负责跟进每月该组销售指标，及时梳理问题和提出解决思路，以便后期做到有问题及时解决，保证所有人高标准、高质量地完成销售指标。
该店全员落实行动，每天做到分析拆解、总结汇报，少说空话，正确执行。该店时刻关注市场城区各重要广告位租赁情况，所拿广告位在奉化均为优质位置；小区广告选最近一年交房的小区，包含电梯墙面、小区入口桁架、车库道闸、草坪提示牌、小区内道路灯杆等重要位置。
在引流上，长期保持2-3名市场部人员，负责社区号码搜集，广告位监管，异业资源互换接洽，当季市场行情和消费趋势分析反馈，促销活动执行等重要事宜。
各个方面执行到位，最终才能达到理想效果。
03
成功的奥秘在于
目标的坚定
门店的运营离不开一个好的方针政策的指导，离不开一个核心人物的牵引。该店老板目标感强烈、完全落地执行公司的一切营销指令；积极调整卖场形象，及时关注市场动向做出正确经营策略；老板对于资源整合，异业联盟合作有一定的模式，管理技能优良，员工归属感十分强烈。
“因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。”因为坚信总部的战略正确性，对于成功有着坚定的追求，所以该店才能拔得头筹，更好更快地发展自身，服务好消费者，做大做强！
“接下来，我还要新增155平定制区域面积，做到“软体融合定制”，全面践行‘设计驱动、软体推动、套房赋能、全屋定制’方针政策，与A家家居共成长！“
