魅族,魅族 18 和 18 Pro 是分工鲜明的大杯和超大杯
本文转载自 @壹观察发布的《对话万志强：魅族18和18Pro将是分工鲜明的大杯和超大杯》一文
魅族 18 系列 5G 双旗舰将于 3 月 3 日正式发布。作为魅族成立十八周年打造的旗舰新品，魅族 18 系列伴随春节前媒体曝光就已引发了行业与用户的高关注度。
相关话题在魅族 18 系列还没发布前，微博用户讨论与阅读量就已经破亿，可能对于别的品牌来说并不多见，这对魅族来说是一个「标准动作」——源于魅友的热爱与期待。
魅族 18 系列究竟有何产品差异化特点？「大杯起步」的魅族 18 系列是否会向更高价位段冲击？魅族 2021 年在产品、渠道、公司战略上会有哪些调整和优化？
魅族科技营销负责人万志强在发布会前接受了《壹观察》专访，对以上魅友用户与行业关注的问题进行了解读。
魅族 18 系列的 5G 双旗舰有何不同？
魅族前期的传播预热中，官微关注度最高的话题之一，是「轻妙向左、极致向右」的「魅族 18 系列 5G 双旗舰」。
从苹果 2018 年推出首款超大杯机型 iPhone XS Max 以来，中杯 + 大杯 + 超大杯的产品组合几乎已成为 TOP 品牌发布旗舰新品的标配。
好处在于，TOP 品牌企业通过推出自身关注度最高的产品系列，尽可能覆盖到更多用户群，并通过配置与定价的区别满足更多细分用户群市场，并与其他产品系列形成更多的「重叠区间」，更好的提升出货量与市场份额。
魅族「5G 双旗舰」策略也会是「中杯」+ 大杯组合策略吗？万志强给出了明确的否定答案。
一方面，魅族 18 系列「双旗舰」从产品定义、目标用户群等方面都会形成明显区隔，并非是简单的「减增配」策略。
比如「双旗舰」皆采用了高通最新推出的 8 系列旗舰芯片，根据官宣信息，魅族 18 Pro 采用的是高通骁龙 888 处理器 + UFS3.1 + LPDDR5 的「顶级性能铁三角组合」。
以及 2K 曲面屏、4400 万像素超清前摄、兼容主流快充协议的快速充电，目标以顶级配置与计探索手机行业新高度，主打极客用户以及商务人士群体；魅族 18 也会采用高通最新发布的 8 系列旗舰处理器，主打便携、轻薄与单手边界操控，是一款独特的「小屏」5G 满血旗舰手机，他特别强调了是满血。
万志强表示，「小屏」手机在中国手机市场有着非常稳定的精准用户群，规模占比超过 20%，但市场上目前缺乏一款充分满足小屏用户全面需求的 5G 旗舰手机，其他手机品牌目前推出的「大屏 + 轻薄设计」也并不真正契合小屏用户精准需求，仅是大屏手机的「减重」设计。
魅族 18 系列应运而生，其是真正的「小屏旗舰」，并且比目前市面上的轻薄手机更轻，手感更好，更符合小屏用户的极致单手操控与便捷性需求。这也是魅族在前期传播中强调「5G 双旗舰」中除了全面顶级配置的 18 Pro 之外，还有一款「轻妙，掌控全场」的 18，「一部旗舰，更需一部旗舰」的重要原因。
另一方面，魅族 18 系列上市之后，魅族 17 系列也同样会在架销售，并且全销售生命周期内都不会降价。
魅族 17 系列与魅族 18 系列的组合，相当于魅族理念的中杯（魅族 17 系列）、大杯（魅族 18）与超大杯（魅族 18 Pro）产品体系，可以满足更多魅友用户的差异化需求，并且帮助魅族「破圈」覆盖到更多的精准细分目标用户群体。
这也就意味着，大杯和超大杯组合的魅族 18 系列售价将会提升。万志强对《壹观察》确认了这一点，他表示：
疫情冲击与 5G 到来，整个手机供应链的成本提升非常明显，这也是从去年开始主要 TOP 手机品牌旗舰定价都出现明显提升的原因之一，但产品的价格最关键是由配置成本决定的，魅族在 18 系列产品上的堆料和定制程度决定了其成本必然会提升。
同时，魅族 18 系列旗舰新品的发布时间也明显提前，魅族今年在旗舰产品上还应用了很多新技术，比如国内行业首发高通最新一代超声波屏下指纹技术，相比目前行业普遍采用的光学屏下指纹识别方案成本明显提升，但体验也同样提升明显。
行业数据显示，普通用户平均每天手机解锁 80 次左右，重度用户平均超过 120 次，万志强认为，这种绝对高频 + 刚需的交互体验提升，使用行业最领先的方案是值得的，这也是魅族打造产品过程中一贯追求的「极致」理念。
魅族手机如何做到超长销售生命周期？
智能手机市场竞争惨烈，一款旗舰产品的「黄金销售周期」往往在新品发布一个月以内，并且即使热销产品的旺盛销售生命周期也不会超过 5 个月，这也是如今 TOP 手机企业普遍采用上下半年各发布一款新旗舰的重要原因。
魅族是一个例外，其 2020 年仅发布了魅族 17 系列，但从 5 月发布到 2020 年底的超长销售生命周期中，却出现了多次曲线式增长，这在手机行业中并不多见。
万志强对此表示，这其中有很多深层次的原因：
首先，产品设计上采用了极具魅族特征的 Meizu Design 设计。很多特点在当今的市场上仍然是稀缺的，比如 120HZ 直屏，正面几乎四边等宽的白色面板、精巧的陶瓷机身，以及机身背部独特的横置摄像头模组等，这都让魅族 17 系列在日趋同质化的智能手机市场具备了非常明显的差异化 ID 标识性，并且获得了行业广泛认可。魅族 17 斩获了十九大媒体奖项，就包含了日本 GOOD DESIGN AWARD 2020 优良设计奖，还分别在 5 月、12 月的安兔兔安卓手机好评榜排名第一。
第二，一贯的魅族式创意营销，往往总能以小博大。比如魅族推出 120Hz 高刷新率尝鲜模式、全视频防抖技术、MEMC 技术等重要的新功能，这种不断更新 OTA 彩蛋的方式，能够带给用户新鲜感，功能上源源不断跟进从不落伍，也被魅友和媒体评价为「首款养成类智能手机」。
第三，结合热门 IP 推出联名定制款，并且注重产品与 IP 设计的高契合度。比如魅族 17 Pro 晓芳窑艺术典藏版、魅族 17 航母限定版等，以上的这些措施，都让魅族 17 系列在一年中保持不错的声量与传播节奏，并且通过「破圈」获得了更多消费者的认可，同时进一步提升魅族在旗舰市场的品牌口碑。
对于魅族今后的产品节奏，万志强表示，魅族的产品策略是聚焦手机精品路线，同时着重推出 IoT 与 Lipro（魅族旗下智能家居品牌）新品。万志强同时透露称：「不排除年内还会推出新的手机产品，一切要看用户的需要与市场真正反馈」。
魅族成为媒体焦点，除了即将发布的魅族 18 系列，近期的公司架构调整同样引发业界关注。
他是公司早期创始团队的成员，曾经负责过公司多个重要部门，是一位 80 后，这是魅族历史上第二位 CEO，标志着魅族传承文化的同时开启新篇章，也预示着魅族企业文化会更加朝气和冲劲，日日自新，依旧魅族。
魅族会成为谁？
面对未来十年的新技术变革与市场周期，几乎所有科技企业都提出了新的目标愿景与远期战略。比如华为终端提出了全场景智慧化生活战略，OPPO 提出成为万物互融时代的生态型科技公司，vivo 提出打造联接人与数字世界的桥梁企业。
作为一家在 MP3 与智能手机时代都颇具「特例独行」风格的魅族，会成为一家什么样的科技企业？
万志强回答称，过去 18 年，魅族始终以自己对产品的理解，坚定地与魅友和用户站在一起，而不是寻求商业模式的花样，这是魅族「追求极致、源于热爱」的企业理念决定的。
如果用一个词来描述魅族的 2020 年，就是「触底反弹」，持续向好，找到了属于自己的节奏。魅族已经度过了最艰难的阶段，走上了最擅长的「让产品说话」创新模式，并且完成了企业扭亏为盈，开启了以手机为核心一体两翼战略布局的实施。
面向未来十年，万志强表示：
从众而活是一场大规模的囚徒困境，独立不群是一次改变行业格局的破壁前行。当手机市场从百花齐放走向品牌高度集中化的同质竞争，行业正在趋同走向 A 面，对于魅族来说，希望通过满足用户最本源和真实的诉求，向行业和用户展示行业另一个「B 面」。
在 3 月 3 日举行的魅族 18 系列 5G 双旗舰发布会上，即将揭开这一答案。
18 年来，魅族用成长经历诠释了自己的「独具热爱」与「自成一派」。中国手机市场 TOP 品牌高度集中的状态对于行业和用户来说并不是一件好事，PC 与电视市场最终成为创新固化的阶段还历历在目。中国手机市场比任何时候都希望承载一个魅族式企业的成长与发展。
就像魅族在官微上所说：
每一次坚守本心都能成就自我，每一次拼尽全力都能熠熠生辉。
魅族会成为谁？希望魅族可以成为最好的自己。
这个世界，最终不应该被简单的价格战与低阶竞争所打败。
