魅族,从魅族的沉与浮,看手机江湖的快与慢
本文转载自 @秦朔朋友圈发布的《从魅族的沉与浮,看手机江湖的快与慢》一文
金庸小说中,华山派分剑宗气宗,前者主攻剑术,后者苦练内功;手机江湖群雄并起之初,也分两派,一派信奉「天下武功,唯快不破」,一派却崇尚张三丰之太极,「以静制动,后发制人」。
快,自然有快的好处。行业飞快发展,蛋糕迅速做大。短短十余年中国手机品牌快速崛起并赶欧超美,成为全球第一大手机消费市场和手机生产国。但「快」带来的问题也频频暴露:野蛮生长、产品同质化、价格战厮杀和安全隐患……
即便是手起剑落的快江湖,仍然有追求极致甘做工匠的「慢刀客」,比如最近宣告盈利的魅族。
过往十余年,中国的手机江湖厮杀尤为激烈。有多少跟不上速度的手机厂商折戟沉沙,而在江湖风波里浮沉近二十年,仍坚持工匠精神,专注工业设计,聚焦产品性能的魅族,似乎就成为了另类。
魅族用 2020 年仅凭两款手机盈利数千万的成绩,验证了手机江湖,并非只有「自古华山一条路」。
当潮水退去
鲜有哪个行业能如手机业一般,有这样庞大的受众、这样快速的产品更新迭代,以及这样激烈的价格白刃战。或许因此,二十多年来手机行业的头部企业换了一拨又一拨。
曾经风光一时的诺基亚、摩托罗拉早已成为历史的痕迹;热卖一时的三星、LG、索尼等日韩手机,在中国市场上也后续乏力;山寨机一度成为国产手机代名词,现在已被淘汰出局;而国产品牌大浪淘沙,最后留在舞台上的,也寥寥无几。
变局仍在继续。5G 换机潮的关头,新冠疫情突如其来,导致 2020 年中国市场智能机整体销量同比跌两成;在经历美国围剿和芯片危机之下,华为市场份额跌至全球第五,最后不得不壮士断腕,弃卒保车,荣耀独立,各自安好;小米、OPPO、vivo 海外持续攻城略地,激烈角逐全球 top5;人手一机甚至数机的时代,手机市场增量不再,消费升级、更新迭代,又让高端市场成为必争之地,不仅小米、OPPO 试图从华为手中分一杯羹,刚刚「独立」的荣耀手机,也宣称要在高端市场与华为一较高下。
同样摩拳擦掌重新将所有火力都集中于高端手机市场的,还有魅族。与上述几家同台竞技,魅族的底气来自于它「极致的产品主义」。
最独特的逆行者
魅族盈利了,凭借着一年两款极致的好产品。
在 2020 年全球深陷疫情泥淖的困境之下,在竞品看似风光无两实则危机四伏的情况下,魅族俨然成了逆行者。
根据中国信通院发布的数据,2020 年 1-12 月,国内手机市场总体出货量累计 3.08 亿部,同比下降 20.8%。
很明显,疫情重创之下,手机行业也未能摆脱颓势。抛开整体行业形势不说,在整个手机行业经过高歌猛进的高举快打,铺天盖地的营销战术,赔钱赚吆喝大打价格战之后,魅族终于以文火慢炖熬出了真功夫。
可见,商业竞争并非都是丛林法则的演绎,还有第三种可能——产品才是一切。
魅族之所以成为行业独特的存在,其发展历程也是自身在「快」与「慢」的转变后,实现「凤凰涅槃」。
魅族也「快」过,并且当时「快」到无可匹敌。2015 年,魅族获得了阿里巴巴 5.9 亿美元投资,再加上海通开元基金投资的 6 千万美元,总共 6.5 亿美元的投资,为魅族接下来疯狂扩展战略加足了马力。
以此为起点,魅族启动了「快」速键。2016 年,魅族接连开了 11 场发布会,推出了 14 款产品。这种令业界惊愕的「快」,却并没有为魅族带来预期的成绩,反而拖累魅族失去了既定的发展方向。
魅族的「慢」,也是众所周知的。因为确实,魅族在过往的岁月中也曾尝到过慢工出细活的「甜头」。2007 年,魅族创始人黄章决定从 MP3 制造转向手机行业,作为一个自我定位是「最好的产品经理」的 CEO,他耗时两年亲自打磨首款产品 M8。于是魅族一战成名。
这款魅族发展史上的「国产机皇」,外观可与苹果相媲美,UI 体验独树一帜,赢得了市场和口碑的双重胜利。此后的魅族 M9 延续辉煌,上市前预订量已达 8 万余部。这款手机在游戏、电影、拍照方面的极佳体验,成为了手机业界的榜样。
此后数年,魅族以每年推一至两款精品的节奏累积了大量忠实用户,也树立了自己极致美学的品牌形象。
但在行业快速发展激烈竞争的裹挟下,魅族也没忍住激进扩张的冲动,以致迷失自我声量渐弱。2017 年年末,业绩不如预期的魅族陷入沉寂。黄章亦在论坛上坦承,前几年魅族粗犷发展……如今到了必须改变公司策略的时候。
痛定思痛,魅族主动放弃了「机海战术」,割舍魅蓝这一贡献销量却并不能贡献利润的低端品牌,重新回归「专注高端精品」的战略。
放慢脚步的魅族,2019 年只推出了三款旗舰机以及一款千元机,但产品口碑、经营形势已大有改观。2020 年,魅族推出了两款手机便独步江湖,拿下了全球四大工业设计奖项中的两大重磅奖项——17 Pro 获得 GOOD DESIGN AWARD 2020 优良设计奖,魅族 zero 斩获了年度 iF 设计金奖。更在疫情来袭、经济下滑的阴影下,逆势翻盘,扭亏为盈。
甩掉了所有包袱后,魅族找回了最适合自己的节奏和方向。
新任 CEO 接棒
我们无意于陷入「快」与「慢」的哲学争辩,但魅族从「快」到「慢」的转变,堪称是「浪子回头,初心不改」的典范。
特别是,在经历了弯道超车急于求成而不得之后,能即刻刹车转变赛道,找回曾经的精雕细琢打磨产品的工匠精神。魅族的「慢」,其实更是沉淀,重新回到「产品第一,其他都是第二」的初心。
新年伊始,一封网传的魅族内部信,透露了创始人黄章首次交棒 CEO,转而回归幕后,重新做起十八年前那个「最好的产品经理」。这似乎也说明了无论是黄章还是魅族,重新找回自我的决心和信心。
|魅族 CEO 黄质潘
而新任 CEO 黄质潘在魅族成立初期的 2004 年就加盟,经过多年历练,在人力资源、财务管理、供应链、海外业务等关键岗位均有重要任职,于 2021 年正式接棒。值得一提的是,八零后的黄质潘这一走马上任,也使手机行业迎来了史上最年轻的 CEO。
与此同时,魅族推出「一体两翼」的新战略,即以 Flyme 系统的手机为中心,「智能穿戴」和「智能家居」为两翼,共同组成魅族未来发展的新动力。