索菲亚家具,破局蜕变,菲越巅峰,2020华东地区经营研讨会盛大举行!
9月28日,索菲亚木门2020华东地区经营研讨会在南京盛大举行。研讨会云集索菲亚木门高层与经销商精兵,聚焦后疫情时代的形势变革,从索菲亚集团战略的高度,渠道、材质、运营、政策等维度强势赋力终端市场,为下半年业绩爆发冲刺提供燃料,共同谋求破局稳胜之道。
寻求破局,逆势蜕变
突如其来的疫情打破了各大家居建材的战略布局,前所未见的洪流加快了行业洗牌的力度,现金流、租金、利润率、员工流失率、客流成了制约企业发展的痛点。在行业普遍增长缓慢甚至衰退的大环境下,作为集团三大定制品类之一,索菲亚木门不负众望在上半年度实现逆势翻盘增长。寻求破局,逆势蜕变!
索菲亚华鹤门业有限公司董事长 付齐江
目前索菲亚木门已完成齐齐哈尔、黄冈、嘉善三大基地布局,领先的柔性生产线,产品制造实现自动化、信息化、精细化,带领定制行业进入”全柔性化生产“模式,提升生产物流匹配能力;贯通DIY Home智能3D设计软件,完善多品类产品的搭配与整合,实现家居智能产品间的互联互通,让风格更多样、功能更实用,提供一站式数字化空间整装方案;深入扩充品类,突破新工艺,强化护墙板、铝合金门、装甲门,投入研发超高门和高光门新品。
索菲亚华鹤门业有限公司总经理刘志超
新益求新,强势赋能
在木门研发方面,索菲亚木门联手行业设计大咖、全球著名华人设计师陈飞杰开发“巴黎万象”、“写意空间”两大全新大师系列;衣木匹配大幅率跃升;木门花色覆盖前十名衣柜花色的90%,本年度预计新增18个花色。稳中求变,新益求新。
索菲亚华鹤门业有限公司销售总监 陈加力
索菲亚木门已成功开发朗格、悦简系列航空级原生铝门,拓宽品类抢占更大的市场份额。同时着手开发装甲门、花格、栅格板等新产品,扩充产品矩阵,为消费者提供更多门类选择以促进门店销售额,为终端强势赋能。
索菲亚华鹤门业有限公司技术总监 刘占国
模式转型,战力升级
“问渠那得清如许?为有源头活水来。”获取更广泛的客源历来是家居建材行业的必争之地,竞争日益激烈。在渠道方面,索菲亚木门整合、拓宽营销渠道,涵盖零售渠道、整装渠道、工程渠道三大体系,尤其是大宗订单方面,索菲亚木门已经与恒大、融创、万科等房地产龙头达成采购战略,完成渠道模式转型。
索菲亚华鹤门业有限公司第二战区政委麦锦钊
随着获客成本水涨船高,控制流量成本是行业的大势所趋更是企业势在必行的首要策略。转变运营策略从转变运营思维开始,从被迫扩单转变为主动扩单,改善用人机制,刺激销售主动性。优化员工配置架构,提供衣木转化率与联单率;利用多样化销售工具,加强销售力度,为客户提供专业详尽的售前服务,提升客户信任度最终促成订单转化;积极推动星火计划落地,打通挖掘区域、梳理运营流程、拉练团队等运营环节,形成完备的人才培养计划闭环,培养精锐的销售团队,销售战力升级!
索菲亚集团执行总裁 王兵为索菲亚木门致辞
铸剑2020、砺剑2021、亮剑2022!会议制定了未来三年的发展大计,在2022年将索菲亚木门打造成行业领军品牌,继续创造行业奇迹并引领中国木门行业的往新的高度进发!破局蜕变,菲跃巅峰!