贝因美,贝因美臻佑新机遇开启乳业新篇章

时间: 2020年9月11日

来源：贝因美

贝因美

以下文章来源于奶粉圈，作者王碧

奶粉圈

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自疫情放缓后，各大奶粉品牌布局的脚步都在紧锣密鼓的开展，比如推新品、深度链接渠道、加大线上线下营销力度等，今年市场格局将会是高速变化的一年。

臻佑实现重大突破，开启品牌新篇章

近两年，为抢占更多优质资源，市场迎来并购潮，比如蒙牛收购贝拉米，伊利完成对新西兰第二大乳业合作社Westland的收购，飞鹤拟全面收购原生态牧业。

但是这些更多都是大并小的案例，近日，有一个不一样的案例，就是关于我们“贝因美臻佑”的一则新闻

在贝因美召开的第七届董事会第三十三次会议中，通过了《关于转让全资子公司股权的议案》，贝因美以人民币1785.36万元将全资子公司杭州新美营销管理有限公司的100%股权转让给上海育博营养食品有限公司。

杭州新美营销管理有限公司独立运营贝因美臻佑品牌，包括生产和品牌的管理支持。经过此次转让后，上海育博营养食品有限公司对臻佑品牌具有永久经营权，与贝因美战略合作关系将更加稳定。

在今年整体经济大环境影响下，现金流成为不少乳企和渠道商的“命门”，我们育博在此时斥资千万收购贝因美臻佑品牌到底有何重大意义呢？

品牌发展机遇，突破创新，乘风破浪

臻佑品牌进入母婴行业10年来，给行业带来很多创举，2017年纳入贝因美旗下，一举率先通过史上最严格的配方注册！此后历经三年发展，贝因美臻佑成为公司销量排名靠前的大品类。
此次收购，是我们臻佑品牌发展史上最重大的机遇，更加奠定贝因美臻佑作为贝因美高端品牌的地位，同时也给渠道伙伴带来长期稳定的事业发展机会。

稳市场、稳渠道，给市场提心振气

从今年市场情况来看，很多代理商陷于资金、压货、动销的困境中，门店面临客流量下滑，窜货满天飞等难题中，在此境况之下，稳住市场、恢复渠道信心是我们当务之急需要做的事。
对于此次收购的大动作，运营我们臻佑品牌第7个年头的广西亿儿园贸易有限公司总经理玉龙武谈到：“这个事情我第一时间就知道了，我认为这是育博在阶段性发展过程中应当完成的事，我个人比较看好这个事情，在今年大家都难的情况下，育博花重金做了这件事情，这也给我们全国渠道合作伙伴打了一剂强心剂，此后，贝因美臻佑品牌的发展趋势变得更加明朗，更好顺应市场发展趋势。”

在当今奶粉市场大环境中，为实现高度自主权和掌控权，以更好把控渠道建设和品牌发展，力求品牌的高效率、低风险运营，全产业链的重要性愈加凸显。

此次我们将贝因美臻佑收入囊中，正是谋取突围之路的重大举措，既实现了上游品牌的更加稳定和长远的发展建设，也契合了渠道终端求稳的诉求。

疫情围困，渠道型品牌谋突围之路

如今，2020年已过去一大半，品牌竞争的步伐并未放缓，特别是头部乳企不断加码，市场集中度正在加速提升。但代理商和母婴店对潜力型品牌依然有较大需求，这也是品牌发展的一个机会点。今年不少渠道商反馈，不管是产品供给的稳定性，还是消费者对选择国产形成了一定倾向，都让渠道商对国货的信心越来越好。

贝因美臻佑作为国货中的最具潜力型品牌，有着很好的发展优势。

比如，产品质量方面。贝因美臻佑奶粉选择位于黑龙江安达牧场的优质黄金奶源，打造了2小时生态圈，采用生牛乳配方，从鲜奶挤出再到冷藏车运到生产车间总耗时不超过2小时，鲜奶冷链输送，短时间内加工，保证奶粉新鲜，主打OPO、CPP，添加了益生元、核苷酸、肌醇、左旋肉碱、牛磺酸等可选成分，产品卖点在市场上非常具有竞争力。

品牌塑造方面。随着消费者对品牌倾斜越来越明显，品牌抢占市场认知愈演愈烈，贝因美臻佑也在加速品牌建设。今年，我们成立了专家育儿团，为各位宝妈宝爸免费提供专业育儿知识，由上海交通医院、上海瑞金医院等的著名医师主任进行授课。7月份开始还与央视大型电视纪实节目《非凡匠人》栏目合作，意在传承贝因美臻佑“更新鲜，更吸收，更适合奶粉”的品牌精神。