博洋家纺,站在风口迎接挑战 | 博洋家纺拥抱变化
“史上最强带货员”习近平总书记来到直播镜头前为乡村农产品带货；盒马与薇娅的联合直播5秒钟售出600W只小龙虾；微信、抖音、快手、B站等平台纷纷入局直播界......好像一夜之间人人都在带货，直播这种以前我们认为是娱乐的形态，现在变成了产品的导购。
2020开年，各界企业都在经历一场重大变革。家纺行业依赖传统线下销售渠道，因为疫情直接与顾客失联，陷入销售困境。要想带动销售回暖，首先就要与宅在家中的消费者重新建立销售渠道。如何化解此次危机，在不断的试炼中寻找突破口，为企业谋求不竭生机，才是最大的考验。
60万人次，1500万销售，全民营销进行时
4月11日博洋家纺第一次大型直播活动，5小时销售额突破1500万元，访问人次超过60万。博洋家纺是怎么做到的？近千组微信群导流+爆品超低价格，以博洋家纺官方商城为载体，售前、售后全民营销成就了4·11直播活动的成功。
更重要的是，通过4·11大型直播活动，我们看到了全民营销的力量。直播前期，博洋家纺全体员工、加盟商各自建立微信社群，各社群共享社群活动、宣传文案，营造了良好的前期氛围。同时引导客户在社群中提前下单，既能使客户充分了解产品，又能固定客户、保障活动成交率，最大程度的覆盖客户群。直播当天有近千个社群同步将线下的购买力快速转化为线上订单，显著提高直播活动的订单数量及成交额。
直播过程中，为了保证整个直播间的活跃度，博洋准备了苹果笔记本电脑、戴森电器、迪奥999口红等惊喜大牌礼品无门槛抽取。同时通过对直播产品分级，有针对性地设置在不同时间段，来把控直播活动的节奏。
此次的直播，是博洋家纺总部发起，各加盟门店、加盟商及总部各部门共同参与，全民营销的模式，大家共同协作，共享成果。后续，博洋家纺还将把直播实现常态化、碎片化、类别化，线上线下多个触点扩散实现对客户的引流、互动，建立粘性更强的客户关系促成二次消费。
智慧零售，为门店提供零售新思路
4月26日，政协第十五届宁波市委员会第四次会议胜利召开，省委副书记、宁波市市委书记郑栅洁点赞博洋家纺门店应对疫情的快速反应能力，以及直播活动的成功。
早在疫情之始，部分门店就已经制作全套销售方案，累积社群用户，开展爆款秒杀，取得了不错的成绩。在总部的鼓励和现实的零售环境“胁迫”下，越来越多的直营门店和加盟商加入到这场“零售转型战”中。
一只话筒、一部手机、几盏镁光灯，主播在镜头前滔滔不绝地介绍产品，一场直播带货就这样开始了。几千、几万、几十万不断增长的成绩单背后支撑我们的是坚持创新、继续挑战、勇于突破、勤于实践的“博洋精神”。让直播融入门店零售，每一位博洋人都是带货主播，每一家博洋家纺门店都是直播现场。我们已经站在了“智慧零售”的风口，欣喜地看到全体博洋人都在拥抱变化。
接下来，博洋家纺将继续深化智慧零售战略，同时开启微盟智慧零售新思维，通过微盟系统工具赋能博洋家纺线下门店，将智慧零售思维植耕于线下门店导购中去，把他们打造成为博洋家纺全渠道智慧零售的专业人才。对于加盟商，除了整合博洋家纺的各类资源和优势来支持他们以外，如何让门店终端人员更专业地掌握智慧零售的新思维，这是我们正在做的。
直播，又岂止于卖货
其实直播，又岂止于卖货，他更加成为了一种实现博洋家纺和消费者之间双向互动沟通的载体。
以博洋家纺4·11大型直播活动为例，我们的两位主播出身商品企划与销售，还在现场请来了产品设计师讲解每一款床品的“前世今生”，为直播观众答疑解惑，提供专业睡眠小贴士和床品搭配建议，同时兼顾内容的趣味性与专业性。相比于以往我们在主播间里看到的各种呐喊式卖货，更像是一种品牌传播内容的范畴。
直播作为产品详情页的2.0版本，特别是对于需要专业知识门槛、场景化演示的博洋家纺床品，是极为有帮助的。举个简单例子：在蚕丝被的选择上，消费者总是担心被芯的用料好坏，而在直播间现场，我们可以做到直接拆解被芯，秀出我们的蚕丝用料，用最原始的场景演示打动消费者的心。
未来，博洋家纺直播会越来越重视内容本身的打造，做成像“两微一抖”一样的长线内容规划，做出符合品牌调性的规划创意、传播节奏。直播带货，绝不仅是疫情期间解困的“一阵风”，直播影响已迅速拓展至实体经济领域，这一新型营销模式会继续，同时刺激门店的线上产品更加丰富，线上服务也更专业、更有针对性，形成线上带货与线下销售相互配合的新营销模式。
大自然最爱翻新，最爱改变旧形，创造新形。
——奥维德
大自然如此，经济环境亦如此，疫情的突发使得“直播经济”加速向我们走来。博洋家纺快速适应调整，在危机中寻找机遇，每一次拥抱新技术、深耕新媒体的动作，我们都将消费者放在首位，为了更好满足消费者的购物需求。市场竞争瞬息万变，博洋家纺上下都在力求不断进步，傲立时代潮头，创造更多“幸福生活点睛品”。
