BEABA,【樱桃大赏颁奖盛典】Beaba品牌联合创始人俞小惠首谈品牌新四化营销模式,探索品牌IP塑造新路径
1月9日,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”在北京盛大召开。
母婴行业观察创始人杨德勇回望了2019年母婴行业的重大改变,预测了2020年母婴行业的新趋势和新变化。
母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧对话各大品牌创始人,共同谈论存量、增量、变量。
中粮产业基金投资总经理李东明分享了中国婴幼儿奶粉市场三大担忧和四大趋势。
众母婴大咖齐聚,观点交锋,思想碰撞,干货满满。
其中,Beaba品牌CEO俞小惠,在本届樱桃大赏发表了精彩的演讲,一举赢得了行业的认可。他提出了品牌新四化营销模式:产品角色化、品牌情感化、服务场景化、生态共创化;标新立异的营销观点,清晰的品牌逻辑与故事,进一步强化了行业对Beaba纸尿裤的认知与理解!
以下是演讲内容精选
一个有活力的品牌,至少应该具有以下四种特征:第一有趣、令人兴奋;第二邀人涉入参与;第三是创新、生动、鲜活;第四有激情、有目标、驱动。
我们把品牌建立的模型分成三个步骤,第一个步骤叫品牌建立,自我IP打造,自我表达;第二步是品牌成长,身份识别,通过细分的市场去抓住20%的客户来实现品牌统一的认知;第三步叫品牌成熟期。
2016年以来Beaba走出了一条属于自己的IP化道路,我们对于IP的定义是一个符号以及符号背后输出的内容所代表的情感和社会认同。它因人而起,也为人追捧,它是人和人之间的情感连接、人的生活喜好、人的个性需求。所以在Beaba看来,不止是用户,今天打造品牌的需求模式也在发生改变,好看有料只是开始,会讲故事才是重点。
这里的故事,不是许多品牌虚编、瞎编的品牌故事,而是从品牌到产品实际的价值、品质、创始人的初心、营销模式探索,是背后的文化、消费者的共情。
在Beaba的IP 1.0时代,我们提出了IP四化。第一在模式上,流量社群化。和认同的人在一起,永远在一起;第二在产品上,落地具像化。IP不是凭空假设的虚拟想象,它的根在产品;第三在设计上,美学品质化。品质成底线,颜值即正义;第四做减法,目标聚焦化。要懂得取舍。
经过三年多的探索,Beaba已经实现了销售量十亿级突破。从2019年开始我们启动了全新的2.0战略,针对原本的四化提出了新四化的模式和方法。
01
产品角色化
赋予每一个产品在Beaba家族中的角色,通过营销传播,让产品也成为用户生活中的某个角色,拥有自己的个性、伙伴、养成属性等,是具有人格特质的鲜活的角色。
02
品牌情感化
Beaba不只是一个母婴产品解决方案供应商,首先应该是一个比父母更挑剔的人。
03
服务场景化
我们通过打造场景,强化服务,让服务不是问候用户好不好,而是主动为用户去想,怎么能更好。
04
生态共创化
IP、品牌,应该最终和用户成为一个生态体系。这个生态的构建,应该吸纳用户的力量,将用户纳入我们共生、共享、共创的生态中。未来,我们将提供更多的支持,更大的舞台,支持我们的用户或者运营活动,帮助他们实现自己的理想。让Beaba品牌,成为一个共创大生态。
Beaba品牌拥有时尚、积极、正面的品牌形象和庞大的消费群体,2019年推出精心打造的跨界颜值巅峰IP联名系列: 哪吒之魔童降世联名款以及Smiley联名款纸尿裤,玩转 IP 营销,倡导新鲜时尚育儿理念,呈现给新生代年轻家庭舒适、时尚、个性的风格。哪吒款尿裤上线伊始就广受消费者喜爱,Smiley系列更在线上首发直播当天卖断货。Beaba在纸尿裤行业的飞速增长,离不开每一位消费者的喜爱!
在这个个性化、多变的时代,品牌需要有态度。我们关注每一位用户的需求,用心对待每一位用户。未来我们的目标是让客户成为Beaba共创生态的一员,为用户创造极致体验。