斯乃纳童鞋,系列二 | 以梦为马，不辜负每一次挑战的机会！
主人公：张建斌（斯乃纳总经理）
撰文：周珂银
编辑：纳纳
【前情回顾】
赌气开的童鞋厂
筹备一个工厂，琐琐碎碎，事无巨细。
小到针头线脑的置办，大到资金、场地的落实，我都亲力亲为。
首先面临的便是资金问题。当时我存了4万元积蓄，在那个年代也算是一笔“巨款”。
如果只是简单的开一个小作坊，或许这笔资金足够了。
但我始终认为要么不做，要做就要做到最好。
所以我对自己说，场地不能太局促、设备也不能太落伍，这笔资金就变得捉襟见肘了。
四处向亲朋好友借到了2万元，凑足6万元资金后，我便租用了川沙镇上一间200余平米的废弃食堂，改造成工场车间，聘用了16名工人，购买了10台崭新的缝纫机。
1990年元月3日，我亲手筹建的童鞋厂正式开业了。
重赏之下必有勇夫
工厂成立后，一个问题始终萦绕在我的脑海：如何才能做出好的产品？
过往的经历告诉我，同乡的鞋之所以越做越差，不仅仅是因为不够用心，技术的局限也是很关键的因素。
好的产品离不开专业的技术人员。
但一家刚刚起步没有名气也没有规模的小司，凭什么吸引人才？
“高薪” 或许是我们这家小厂唯一可以表示诚意的一项举措。
重金之下必有勇夫。
当时我开出了月薪3000元的薪资，对于90年代初每月基本工资在几百元的普罗大众来说，这个工资无疑是这个行业的“天价”了。
这样的高薪不但吸引了周边的制鞋人才，甚至还吸引了远在上海市中心的国企鞋业的技术人才。
一些专业的童鞋设计与技术人员在业内同仁的推荐下，纷纷来到了我的工厂。
他们在产品质量上从原材料到成品包装层层把关，充分发挥出了技术能力上的优势和设计方面的才华，为公司的早期发展奠定了一个高起点的基石。
良好的产品品质，加上我早期积累的商场基础，使得我们的童鞋进入市场后不久，便给商场和消费者留下了产品精致的印象，销势一路上涨。
更幸运的是，企业前期借助于浦东改革开发对私营企业的优惠政策，发展一帆风顺。
几年时间里，产品的产量翻了几番，种类也由几种上升到几十种，一切正如我所想象的那样呈现出一个美好的事业前景。
1993年应该是我的幸运之年。
我不仅找到了我的人生伴侣，成了家，公司也从原先的废弃食堂搬迁至浦东机场北侧的东川公路，场地扩展为3000余平方米，员工增加至几十名，公司正式发展成一家集童鞋设计、生产、销售为一体的综合性公司。
这才可以接受！
随着公司的不断发展壮大，为品牌取一个好听而又有意义的名字成了头等大事，然而这看似简单的工作却着实难倒了我。
一天我和一个朋友在办公室又聊到了这个话题，这时一位工艺师拿着几双经过多次修正的样鞋来找我，看到鞋子我不由得说道：
“好童鞋就应该是这样的，不仅舒适、易穿，而且要能够呵护孩子成长健康，这才可以接受。”
这句“这才可以接受”深深触动了这位朋友。
“责任不正是一个品牌所应包含的重要部分吗？”
“斯乃纳，就叫斯乃纳怎么样？ “斯”是“这”的意思，“乃”是“才”的意思，“纳”是“接受”的意思，“斯乃纳”就是“这才可以接受。”
“这名字不仅具有中国文化特色，而且又能从名字中看出对呵护孩子成长健康有所负责的态度和勇于担当的企业气度。”
朋友的一番话正击中了我隐藏心底的品牌发展精神：依靠优秀品质，做中国最好的童鞋。
这也正是“斯乃纳”这个品牌名称被赋予的责任。
领先3天也是领先
进入市场经济时期，商场里的童鞋品牌日渐增多，竞争也愈加激烈。
那个时候人们对于知识产权的观念还比较淡薄，因此商场同行间抄袭鞋样的事情时有发生。
哪一款鞋卖得好，过不了多久，这款鞋样就被“剥样”了。
由于斯乃纳有自己的设计团队，不但季节更新块，而且每季上新的款式多样，于是，经常成为被抄袭的对象。
一次我到商场查看销售情况，一位商场人员一脸惋惜地跟我说道：
“你们有几个鞋款卖得好，但只卖了三天就被剥样了，人家剥了样又以低于你们好几元钱的价格销售，生意反倒比你们做得好，你们辛辛苦苦开发的款式只赚了三天的钱啊！”
营业员更是愤懑不平，因为这直接影响到她的销售业绩。
于是便向我支招：“别人剥我们的鞋款，我们也可以去仿他们的款式呀！”
我却一口回绝了这样的提议：“人家跟着我们学，证明我们斯乃纳领先，如果也去仿制别人，那只能说明我们走下坡路。我们只有不断地推出新的款式来吸引消费者，在市场上树立良好的口碑。我们就做前三天的生意，领先三天也是领先！”
我说这样的话不是赌气，而是心气。
一个企业拥有自主的设计开发团队，前期投入确实很大，但却练就了一个品牌的良好根基。
模仿和抄袭，短期内确实能带来一定的收益。
但做企业如果只着眼于眼前利益，势必是做不长久的。
做鞋，讲究的就是脚踏实地！
只有一直保持“领先三天”的信念，才能领先市场立于不败之地。
伤筋动骨的转制
对于很多人来说，有了自己的公司，有了稳定的收入，就可以享受“小富即安”的幸福了。
而对于天生好强的我来说，却不想就此安于现状，享受过往的成果。
那个时候我坚信品牌才是一个企业的核心竞争力，没有品牌的企业是没有生命力和延续性的。
1996年我开始着手打造品牌并创建品牌渠道，没料到这一次“伤筋动骨”的转制，险些让我功亏一篑。
我将斯乃纳童鞋定位于中高档市场，随即而来的是销售网点也要重新调整。
当时我已在全国一百多家商场开设了销售点，为了迎合中高档的品牌定位，所有销售点就必然要重新筛选。
这时恰恰又遇到了“三角债”的问题（三角债通俗来说是指：由甲企业欠乙企业的债，乙企业欠丙企业的债，丙企业又欠甲企业的债以及与此类似的债务关系构成）。
由于当时都是采取百货公司代销的方式，而百货公司付不出应付款项时，最终采取的是退货方式。
这就造成大批童鞋滞压仓库，资金流动困难，公司的运转难以为继。
敬请期待系列三
