佳能,佳音电台 | 出其不意 方可制胜

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如果一家企业拥有好的产品和服务,但却时时得不到成功的回音,往往是受到中间销售环节的影响。在销售的过程中,吸引用户的关注是至关重要的。企业家们不仅要有意识地去寻找创新的源泉,还需要懂得如何将其运用到实践中。

上个世纪以来,佳能的产品质量就无可挑剔,走向更大的市场也是势在必行,但怎样将好的产品扩大到全球让更多的人知道,这的确值得每个企业探索和研究。当小泽先生出任全美销售负责人后,怎么样能够让佳能的产品在美国市场拥有一席之地,小泽先生做出了哪些创新之举来突破现状呢?本期佳音电台告诉你答案~



很多想法和点子是从“自己”体验的过程中迸发出来的。


——小泽秀树


在中国接受采访时,每当被问及座右铭,小泽秀树先生经常回答:“疾风知劲草”。就像茫茫原野中屹立的劲草,虽然疾风瑟瑟,也依然傲然挺立。


面对狂风的侵袭,原野的劲草仍能挺立,那面对工作的我们又有什么理由日渐消沉呢?今天,小泽先生在这里与你谈谈创新。


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成为全美销售负责人后
为了能把产品卖出去
我经常思考一个问题就是
如何给对方留下深刻印象
当然
产品本身质量好
价格公道也是必要的
但除此之外
销售方法也很重要
对新产品来说
最先把商品信息传达给公众的发布会
如何能给现场来宾留下深刻印象
这也是一个重点
1990年夏天
佳能上市了一款胶片是圆形的相机名为“ PHOTURA”
其发布会设在了当时在纽约被人们热议的名为“ Church”的迪斯科舞厅里
那里是由一座教堂改造而来
却改造成了和教堂完全不同的娱乐场所
可谓一个充满创意的空间
而且可以进去的人是由舞厅方面决定的
也就是说只有被选中的人才能进去
一直以来的新品发布会
大多是在酒店举行
以相关人士轮流上台讲话、做产品展示的形式进行
很正式但略显生硬
但这次
我决定来了个彻底的转变
发布会上一个巨大的橡胶制的“ PHOTURA”从天而降
现场的美国人都感到非常高兴
在新产品接连不断地登场的时代
为了让别人记住
给产品的包装、创意就显得非常重要了
就好像是给女性换上华丽的衣服
化上美丽的妆容
然后让她站在绚丽的灯光下面
如果她的侧脸比正脸更美的话
那就以侧脸展示给众人
同一个女人经过精心的包装的话
就可以展现出惊人的魅力一样
大概就是这样的心情
如何让自己的产品拥有与其他公司产品不同的特质
这些在美国的经验将会对我将来在亚洲的工作提供极大的帮助


互动话题:

#在工作中,你曾经有哪些点子被人称赞过呢?#

#你做过最有创新力的一件事是什么#


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创意是开启我们思维的钥匙,
好的点子总能带给我们额外的惊喜,
就像我们今天要送出的礼物,
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希望你们喜欢~
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下期预告:

好的创意出自自身的体验和灵感,我们在工作的同时也需要有一个感受生活的心,“玩”的过程让我们的大脑更有活力,积累源源不断的灵感才能以更好的状态工作,那么,小泽先生是如何看待工作和玩这两者的关系呢?请继续关注佳音电台第十五期《努力工作,努力玩》,为你的产品推广提供新思路。


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