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如果你想对公司的业务进行变革,那么你一定会听到各种反对和质疑的声音,这些巨大的阻碍像一堵高墙一样,挡在变革的前面,不少领导者开始怀疑自己的选择是否正确。可是,犹豫不决是无法将变革推行下去的,只有不忘初心地坚持下去才能最终走向成功。

在了解到问题后,小泽先生也决定变革旧制度,但这一决定受到公司众多销售人员的反对,他们甚至不惜以辞职相要挟。面对这前所未有的阻力,小泽先生是如何应对的?本期佳音电台告诉你答案~



无论对方采取什么样的态度,都要坚持自己的信念与决心。


——小泽秀树


在中国接受采访时,每当被问及座右铭,小泽秀树先生经常回答:“疾风知劲草”。就像茫茫原野中屹立的劲草,虽然疾风瑟瑟,也依然傲然挺立。


面对狂风的侵袭,原野的劲草仍能挺立,那面对工作的我们又有什么理由日渐消沉呢?今天,小泽先生在这里与你谈谈决心。


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按照公司惯例

每年12月

销售团队的15人要制定下一年度的销售目标和薪金条件

并在合同上签字

我、雪莱和每个销售人员单独面谈

并利用这个机会宣布变更销售区域的事

大家听到这个消息后

无不愤然地说

“你们开什么玩笑!“

或许这里面也带有夸张的成分

他们个个情绪激动

都是拒绝签字

然后摔门而去

拒绝签字也就意味着辞职不干

但是在当时

离开相机市场占有率位居首位的佳能

无疑是对他们个人的巨大损失

所以几天后

销售人员们还是都在合同上签了字

就这样

变更销售区域的计划得以实现

所以

最重要的是无论对方采取什么样的态度

都要坚持自己的信念与决心

在海外这种有着不同文化背景的情况下

当你提出一些新的提案时

大多数会被认为

“在本地的话,这个行不通”

“我们这儿的习惯不是这样的”

而遭到排斥

这时

除非自己也确实感受到文化和风土人情的区别

认为新提案不可行

否则

你就必须要贯彻自己的信念

当时的我作出这样的决定的依据就是自己五年的销售经验

从书本上学来的知识和别人告诉自己的信息固然重要

但是从自己的切身经历总结出的经验以及深入自己内心的信念是无法被动摇的

所以我当时坚信

变更销售区域的决定是正确的

事实也证明

这个决定是正确的

销售区域变更的那一年

团队整体销售额上涨

当然与其挂钩的销售人员们的收入也有所增加

到了那一年的12月的合同更新时

销售员们表示

“因为销售区域变更

最初想到要从零开始和客户建立关系

刚开始很排斥

但是

这让我能有机会回到原点

重新努力“

“能够这样做太好了

我对今年的结果非常满意“




互动话题:

#在工作中,你的领导有哪些让你特别佩服的操作?#


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下期预告:

在激烈的市场竞争中,竞争对手的挑战无处不在,只有快速作出反应,结合状况提出解决方案,才能在市场中立于不败之地。20世纪80年代中期,佳能在政策和市场双重不利的状况下,还受到竞争对手的冲击,发展受到了很大的影响,在这种状况下,佳能是如何应对挑战的?这种状况对小泽先生产生了怎样的影响?请继续关注佳音电台第十三期《逆境中诞生的EOS 650》,为你提供迎接职场挑战的勇气以及迎接竞争对手挑战的智慧。


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