Combi康贝,原来，我已经穷到羽绒服都买不起了...
适逢政策放开，今年的春节肯定会异常热闹，亲戚间走动少不得，阔别已久的长途旅行也能提上日程了。
不过冷也是真的冷，广州的湿冷大家都懂，不整个加厚羽绒服真的不好出门。
不过很快我们连羽绒服都买不起了...大家有没有发现，这些年来羽绒服一直在涨价，不同品牌不同价位都涨。
据中华全国商业信息中心数据，2014-2020 年，我国羽绒服平均单价已经由 453 元涨到 656 元。大型防寒服更是突破 1000 元，其中 2000 元以上占比已接近 70%。
虽然羽绒服持续涨价是事实，但近年来，部分中高端羽绒服品牌快速提价的骚操作，以及不少原本平价品牌也拼命跟风涨价。
而回顾这轮涨价，要退到 2018 年，加拿大鹅和欧洲的 Moncler 加速闯入中国市场之时。
当年 12 月的最后一天，加拿大鹅在北京三里屯太古里的首家门店开张，第一批消费者小纪回忆：“那天北京全天气温都不到 0 度，我在寒风里排了两小时的队才进入店内。”
而开业不到三天，店内所有热门款型全部售罄。而上万元的售价以高姿态亮相国内，也以一己之力拉高了国内羽绒服界的天花板，掀起了一波高价羽绒服风潮，刺激了中国品对高端转型的考量。
也是 2018 年年底开始，许多波司登的老粉们开始在社交平台上吐槽，“波司登疯了吗？儿童羽绒服都卖上千一件了！” 2019 年 11 月，波司登更因发布万元羽绒服登上微博热搜，在网络上引发热议。
不仅如此，一直走亲民路线的鸭鸭，也开始谋求高端化布局，推出 GOOSE 系列以对标国际大牌。主打性价比的高梵，最近推出黑金鹅绒系列，并请来张柏芝代言，主打轻奢精致的风格。
尝到好处的国外品牌也没闲着。加拿大羽绒服品牌慕瑟纳可在中国加速拓店计划，不久前在广州太古汇开了体验店，还计划下一步入驻成都、宁波等二线城市。
眼看全国的羽绒服价格还在不断膨胀，大家开始质疑，这样的高价是靠什么支撑的？
换句话说，羽绒服可以贵，可它到底贵在什么地方呢？
先看国际品牌，除了原本的轻奢定位，税和运费其实存在一定影响。
拿加拿大鹅来说，虽国内外官网都很少打折，但在黑色星期五等西方传统节日，它家指定零售商会给出很好的折扣来销售过季款式。而就算是当季产品，国内外差价也至少在 10% 甚至更高。
这样的差价在不少奢侈类产品上都有体现，而即使扣除 10%-20% 的差价，国际一线品牌的价格仍然不低。
可国内有些消费者，尤其是高收入人群，还停留在以使用名牌来彰显自己实力的心态，丝毫不介意成为企业高定价产品的幕后推手。
而很多企业正是抓住了消费者这样的攀比心理，请当红明星代言，渲染一种身份和阶层的标签，来吸引年轻消费者。
从国内企业的战略角度来看，高端市场确实是体现企业核心竞争力和产品格局的兵家必争之地。眼看外来新进入的品牌迅速占据国内空白的高端市场，国内传统一线品牌的焦躁也是可以理解的。
而急躁的原因，还是因为这块被国际品牌开发出来的市场，实在是太肥太香了。2021 年数据显示，Moncler 毛利率超过 75%，加拿大鹅是 62%，波司登羽绒服部分产品毛利率也高达 61.1%
今年 11 月的波司业绩说明会上，首席财务官兼副总裁朱高峰曾表示 “整体看，未来两年波司登价格还会稳中有升。”
此前品牌事业部总裁芮劲松的表态 “在持续提升品牌力的同时，波司登的产品价格还将继续上探，尤其是类似于风衣羽绒服等创新产品。”
这些话听起来政治都很正确。可争夺高端市场，该从提品质，立品牌起，还是从提价起？是个缓慢的演进还是迅速的过程？
要知道，从一个濒临破产的小众滑雪服品牌，到一家年销售破 10 亿欧元的全球性奢侈品上市公司，Moncler 走过了 67 年。
而国内部分品牌盲目对标国际一线品牌，人为拔高了羽绒服的价格，在短期内或许能蹭一波热度，长期来看，未必有人买账。
就连加拿大鹅本鹅，也面临热度衰退的尴尬局面。截至 2022 年 10 月 2 日，加拿大鹅归母净利润 330 万加元，同比骤降 66.7%。
其营收在亚太地区成为 “黑洞”，同比下降 4.2%，似乎，曾作为销售引擎的中国市场不灵了。
说完了需求端，咱再拆解一下，羽绒服厂家的成本构成。
和其他产品类似，羽绒服成本涵盖了研发、生产、运输、销售等多个环节。
资料显示，其中生产环节的原材料是总成本的主要构成，占比达到了 75％，运营成本和人工成本分别占比 13％和 12％。
从大概 2016 年开始，占羽绒服成本 40％左右的羽绒，价格保持了持续上涨态势。业内公认的 “国标 90 白鸭绒” 2021 年涨幅达 45％。
95 白鹅绒的价格在 2021 年 11 月和 12 月达到了 72.2 万元 / 吨的高价，相较于同年 7 月涨幅为 6.2％。
亚洲最大的羽绒供应商之一，杭州萧山的柳桥集团董事长傅妙奎曾，2021 年羽绒平均单价由 15 万元 / 吨涨至 30 万元 / 吨。
柳桥集团每年有能力产出超过 10 万吨羽绒，但 2021 年因疫情影响，产量较去年下降了 10％。
除去羽绒价格飙升之外，其余面料、人工成本乃至政策变化也都共同助长了羽绒服的价格。
看来成本高涨是事实，而成本升高的同时，企业趁机疯狂涨价转型高端也是事实。
价格虽然上去了，但羽绒服的质量未见得有明显改善。
2018 年，国家市场监督管理总局抽查了 10 个省市 114 家企业生产的 120 批次羽绒服装产品，不合格发现率为 10.92%，不合格项目涉及纤维含量、羽绒含绒量等。
2019 年，浙江机构抽查了 54 家企业生产的 54 批次羽绒制品产品，不合格率为 18.52%。不合格项目涉及羽绒含绒量、纤维含量、蓬松度、纰裂等。
2021 年，南京相关机构对实体店和电商平台生产、销售的羽绒服进行了质量抽查，不合格发现率为 10%，项目涉及纤维含量、羽绒含绒量等。
所以，我们应该擦亮双眼，寻找到一件温暖人心又货真价实的羽绒服，接下来聊点有用的，如何选择一件好羽绒服。
通常，羽绒服由面料层、羽绒胆料，也就是填充料层，和里料层构成。这三层结构都会对羽绒服的保暖效果产生影响，而尤以羽绒层作用为重。
羽绒生长在鹅、鸭的腹部，成芦花朵状的绒毛，成片状的叫羽毛。
划重点之一：蓬松度。
蓬松度直接决定羽绒内胆能够容纳的静止空气量，从而影响着羽绒服的保暖性。所以说羽绒最终应以体积衡量而不光是重量。通常来说，一件充 80 克蓬松度高羽绒的羽绒服，效果就比充 100 克蓬松度低的羽绒好。
划重点之二：含绒量和绒子含量。
简单来说，“含绒量”=“绒子含量”+“绒丝含量”。绒子的形状是像蒲公英小伞一样的状态，比较蓬松。绒丝则是朵绒上掉下来的单丝，没有蓬松感，保暖性能较差，还容易钻绒。老国标含绒量里既有绒子也有绒丝，但是起保暖作用的主要是绒子。新国标实施后，只标注羽绒里面绒子的含量。
划重点之三：白绒和灰绒的差异。
从本质上讲，白鸭 / 鹅绒和灰鸭 / 鹅绒品质都一样，只存在颜色差异。他们之间的价格差异主要因为白绒颜色浅适用面料多，而灰绒则适合深色面料，于是灰绒需求量小，所以价格低。
相信当大家回归理性消费，而非冲动和 “炫耀” 消费，企业也会追随消费者的需求调整自己的商业策略，让羽绒服重回最质朴最真诚的定位。
参考资料：
腾讯新闻：羽绒服市场格局剧变：小商户亏本甩卖，大品牌销量破亿
36 氪：羽绒服变贵了，还是我太穷了？
新浪新闻：国产羽绒服生存法则：越贵越好卖？
thepaper.cn：波司登为什么越来越贵？
网易：你的羽绒服，正在变贵
羽绒金网：羽绒服为什么这么贵？贵在哪里？
今日头条：“加拿大鹅的毛利润率是 62%，蒙口（moncler）甚至超过 75
编辑：泽天
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